企業(yè)堅(jiān)持以轉(zhuǎn)變物資營銷管理方式為主線，以加快推進(jìn)物資營銷管理進(jìn)程為目標(biāo)，推行陽光采購、安全采購、效益采購，合理運(yùn)作采購資金，不斷提高物資供應(yīng)保障能力;堅(jiān)持以創(chuàng)先爭優(yōu)活動為契機(jī)，以管理創(chuàng)新為重點(diǎn)，立足物資營銷工作實(shí)際，確立“一個中心，兩個提高”的戰(zhàn)略部署，并在全部范圍內(nèi)開展大討論活動，進(jìn)一步明確了物資營銷管理思路，為謀求物資營銷工作新發(fā)展、實(shí)現(xiàn)新跨越打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　一個中心——以服務(wù)生產(chǎn)一線為中心

　　作為經(jīng)營部門，只有堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)服務(wù)才能得到使用單位的認(rèn)可。為此，經(jīng)營部不斷強(qiáng)化自身建設(shè)和服務(wù)意識，堅(jiān)持以服務(wù)生產(chǎn)一線為中心，將服務(wù)落實(shí)到每個環(huán)節(jié)、每個崗位和每位員工，主動加強(qiáng)內(nèi)、外溝通協(xié)調(diào)，經(jīng)常深入使用單位現(xiàn)場，及時解決事關(guān)物資供應(yīng)管理的各項(xiàng)問題，進(jìn)一步提高了服務(wù)水平。

　　——堅(jiān)持回訪制度，主動加強(qiáng)聯(lián)系。經(jīng)營部嚴(yán)格堅(jiān)持由部門領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，各基層供應(yīng)站負(fù)責(zé)人和相關(guān)業(yè)務(wù)科室、計(jì)劃科室人員參加，主動深入使用單位的月度回訪制度，現(xiàn)場聽取使用單位對物資質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量等方面的意見、建議，對于使用單位提出的問題，能解決的盡快給予解決，不能解決的要求業(yè)務(wù)人員跟蹤處理，定期將跟蹤處理結(jié)果反饋到使用單位，進(jìn)一步提升了經(jīng)營部團(tuán)隊(duì)的形象和信譽(yù)。——關(guān)注生產(chǎn)動態(tài)，保證物資需求。經(jīng)營部嚴(yán)格要求業(yè)務(wù)科室人員和駐各商砼站站負(fù)責(zé)人、倉庫主任、計(jì)劃員及時參加使用單位的調(diào)度會、生產(chǎn)會和檢修、大修專題會議，了解他們的物資需求情況，現(xiàn)場解答他們提出的問題，并以最快的速度采取行動，落實(shí)需求物資貨源，保證了各商砼站生產(chǎn)、檢修和大修工作的順利進(jìn)行。

　　——創(chuàng)新服務(wù)模式，提高服務(wù)水平。為確保使用單位夜間安全生產(chǎn)，隨時配合使用單位應(yīng)對生產(chǎn)需要和處理各種突發(fā)事件，經(jīng)營部在駐各商砼站醒目位置統(tǒng)一安裝了夜間值班燈箱，內(nèi)容包括當(dāng)天夜間值班人員姓名、手機(jī)號碼、值班電話，方便使用單位夜間聯(lián)系值班人員領(lǐng)取物資。同時，經(jīng)營部還不定期對駐商砼供應(yīng)站夜間值班情況進(jìn)行巡視和檢查，并將巡查結(jié)果與單位績效考掛鉤，有效提高了值班人員的服務(wù)意識和服務(wù)水平。兩個提高之一——提高采購計(jì)劃編制水平計(jì)劃管理是物資營銷工作的龍頭，計(jì)劃工作的好壞直接影響到采購資金占用、物資庫存、資金周轉(zhuǎn)等指標(biāo)的順利完成。為此經(jīng)營部在嚴(yán)格堅(jiān)持采購計(jì)劃編制快、準(zhǔn)、精、細(xì)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新采購計(jì)劃編制流程，嚴(yán)把采購計(jì)劃編制關(guān)、審核關(guān)，在保證使用單位生產(chǎn)需求的同時，全面提高了計(jì)劃編制水平。

　　——推行定額管理，降低物資庫存。

　　為建立科學(xué)的庫存結(jié)構(gòu)，經(jīng)營部密切關(guān)注使用單位的生產(chǎn)任務(wù)、重點(diǎn)工程項(xiàng)目、駐商砼站庫存動態(tài)，歷年消耗指標(biāo)和市場需求情況等數(shù)據(jù)，推行常用物資庫存“儲備定額管理”，并經(jīng)常對常用物資庫存結(jié)構(gòu)和“儲備定額”進(jìn)行優(yōu)化修正，取消了使用單位常用物資需求計(jì)劃，有效緩解了以往臨時計(jì)劃率高、物資重復(fù)采購重復(fù)積壓的不良局面，降低了常用物資庫存和采購資金占用。

　　——加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升計(jì)劃水平。經(jīng)營部不斷完善計(jì)劃人員業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)制度，每月定期組織計(jì)劃業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)班，并及時對培訓(xùn)進(jìn)行評估，促使計(jì)劃人員熟悉計(jì)劃采購物資的性能、型號規(guī)格、消耗動態(tài)和庫存定額標(biāo)準(zhǔn)，不斷提高自身業(yè)務(wù)水平和物資需求計(jì)劃編制的準(zhǔn)確率，計(jì)劃人員在提報(bào)計(jì)劃時嚴(yán)格參照“儲備定額”標(biāo)準(zhǔn)平衡庫存，杜絕了濫報(bào)需求計(jì)劃造成物資超儲積壓。

　　——創(chuàng)新工作方法，主動深入一線。為提高計(jì)劃編制水平，經(jīng)營部推行計(jì)劃編制“三次對接”工作法，要求機(jī)關(guān)計(jì)劃編制人員每月深入生產(chǎn)單位一線不少于8次，在計(jì)劃編制前主動與使用單位對接，落實(shí)需求物資型號、數(shù)量，并做好平衡庫存、選擇現(xiàn)有替代型號物資等前期準(zhǔn)備工作;在計(jì)劃編制后再次與使用單位對接，落實(shí)是否有漏報(bào)、錯報(bào)計(jì)劃現(xiàn)象;在物資到貨后第三次與使用單位對接，落實(shí)計(jì)劃采購物資領(lǐng)用情況，有效加強(qiáng)了計(jì)劃人員與使用單位之間的溝通聯(lián)系，保證了常用物資庫存經(jīng)常保持在合理水平。

　　兩個提高之二——提高計(jì)劃采購物資到貨率采購物資到貨率一直是使用單位關(guān)注的焦點(diǎn)，也是衡量物資營銷工作效率的重要標(biāo)準(zhǔn)。為此，經(jīng)營部將提高計(jì)劃采購物資到貨率作為重點(diǎn)工作之一，通過轉(zhuǎn)變工作方式，采取有效措施，月度計(jì)劃采購物資到貨率達(dá)93%以上，未出現(xiàn)一起因采購物資到貨不及時影響生產(chǎn)的現(xiàn)象發(fā)生。

　　——加強(qiáng)合同管理，縮短簽訂周期。經(jīng)營部不斷加強(qiáng)合同管理，要求每位業(yè)務(wù)人員對所管物資計(jì)劃項(xiàng)數(shù)、簽定合同項(xiàng)數(shù)、代儲增補(bǔ)項(xiàng)數(shù)、到貨項(xiàng)數(shù)及未到物資的種類，供應(yīng)商和原因進(jìn)行日分析、日匯報(bào)，使每位業(yè)務(wù)人員心中有數(shù);同時要求業(yè)務(wù)科室必須于每月12日前將計(jì)劃采購物資合同簽訂完畢，為物資采購、加工、運(yùn)輸、到貨、驗(yàn)收贏取了寶貴時間。

　　——減少中間環(huán)節(jié)，實(shí)施動態(tài)管理。經(jīng)營部始終堅(jiān)持“先廠家，后代理，能廠家、不代理”的供應(yīng)商管理理念，逐步取締中間代理商，引進(jìn)了一大批專業(yè)化的大型生產(chǎn)廠家直接作為供應(yīng)商，在減少采購中間環(huán)節(jié)的同時，全面實(shí)施供應(yīng)商動態(tài)管理，對當(dāng)月交貨慢、出現(xiàn)質(zhì)量問題處理不及時的廠家，實(shí)行次月不詢價、不付款的措施，直到問題得到完全解決時方可付款，合同履約率——嚴(yán)格績效考核，推行問責(zé)制度。

　　為提高業(yè)務(wù)人員的工作積極性，經(jīng)營部量化業(yè)務(wù)工作流程、目標(biāo)和考核指標(biāo)，建立“明確責(zé)任、實(shí)地問責(zé)，責(zé)任追究”連環(huán)體系，將合同簽訂、采購物資到貨率與業(yè)務(wù)科室、合同簽訂人員的績效工資掛鉤;全面推行問責(zé)制度，將“出錯必分析，分析必追究，責(zé)任必落實(shí)”制度化，通過嚴(yán)格責(zé)任落實(shí)，嚴(yán)格績效考核，嚴(yán)格獎懲兌現(xiàn)，杜絕了合同簽訂和物資到貨“兩張皮”，使每個業(yè)務(wù)科室、每位業(yè)務(wù)人員時刻繃緊合同簽訂和采購物資到貨這根弦。“一個中心、兩個提高”戰(zhàn)略部署的確立和實(shí)施，對于經(jīng)營部構(gòu)建創(chuàng)先爭優(yōu)長效機(jī)制，明確物資營學(xué)管理思路，提升物資營銷科學(xué)管理水平，開創(chuàng)物資營銷工作新局面都起到了積極的推動作用。

　　企業(yè)營銷論文范文：企業(yè)信用在企業(yè)市場營銷中的重要性研究

　　摘要:在企業(yè)市場營銷中，企業(yè)信用具有非常重要的作用，能夠推動企業(yè)的發(fā)展，能夠保證市場營銷方案的推進(jìn)。但是，現(xiàn)階段，部分企業(yè)信用存在問題，影響了企業(yè)的發(fā)展。因此，本文對此進(jìn)行簡要的分析，探索提升企業(yè)信用的方法與策略。